好多人问我，是不是只做美团就够了，感觉饿了么上买这些东西的人好像不多。我跟你说，这想法可就偏了。其实很多区域的成人用品店，光是饿了么的订单就能撑起半边天，特别是那些美团已经挤破头的地方。关键是，这俩平台的入驻和玩法，可太不一样了。

拼资质，饿了么有时候反而松一点

说句大实话，现在想在美团开个成人用品店，难度比饿了么大多了。尤其是那些热门城市，早就搞起了邀约名额制，就跟排队领号似的，个人跑去申请，光有营业执照还不够，很多时候得去找有资质的服务商帮忙拿名额，不然且等呢。

但饿了么就不同了，目前成人用品类目基本上还是敞开大门的状态。只要你有正规的个体工商户执照，经营范围里明确写着“成人用品销售”或者“计生用品销售”，别瞎填什么“日用百货”，基本上提交上去，审核也很快。

至于资质材料，两边要的东西其实差不多。身份证、执照正副本、二类医疗器械备案（卖避孕套就得有这个）。授权书和质检报告也得准备好。不过美团审核那叫一个细，门头照、店内环境图，有一点不对付就打回来重来。饿了么相对来说对图片那些卡的没那么死，对咱们这种急着开店的小白来说，确实友好多了。

钱的事，保证金和扣点谁更划算

这才是重点。美团的保证金大家都知道，成人用品类目雷打不动三千块。饿了么这块就灵活得多，大部分地区压根不收保证金，或者只收很低一点，这对刚开始做、手头紧的兄弟来说，能省下一笔不小的启动资金。

再看扣点，也就是每单给平台的技术服务费。成人用品在美团的扣点一般比较高，普遍在百分之十几甚至更高，做了各种活动之后，到手利润得好好算算。饿了么为了抢商家，扣点通常会低一些，大概在百分之五到十这个区间浮动。你可别小看这几个点，一单两单不明显，一个月几百上千单下来，省下来的就是纯利润。

搞流量，这两个平台压根不是一套打法

你要是在美团开店，起店得靠推广。不管是点金推广还是揽客宝，得会调那个出价和时段溢价，跟同行拼关键词排名，稍微一偷懒单量就掉。特别是深夜时段，成人用品的单子跟雪花似的，但你得去抢那个排名。

饿了么目前的流量逻辑没那么复杂。因为成人用品商家相对较少，你只要把店铺基础信息填全了，商品标题把“隐私发货”、“正品保障”这些关键词塞进去，平台给的免费流量扶持其实挺香的。有时候哪怕你不怎么充钱推广，也有单子进来。所以很多人用饿了么来“守利润”，不打价格战，稳稳当当赚点实在钱。

上手之后，把两个平台一起搞

我认识个老哥就是这样，他主做美团，把那个店的评分、销量都冲得很高，但在饿了么他也开了一家店。饿了么那家店他基本不去管，就是设好活动，用了一套跟美团差不多的商品模板。你猜怎么着？那个饿了么店铺，每个月啥推广费没花，也能带来两千多的纯利。

所以我的建议是，两个平台都上。美团负责冲锋陷阵，把体量做起来，饿了么负责在大后方舒舒服服地享受那点低成本的流量和利润。两边一起跑，单量才能最大化。